Простейший лайфхак в резюме, который даст вам фору перед другими, кто этого не делает.
УКАЗЫВАЙТЕ ЦИФРЫ!
Вот ключевые цифры, которые действительно важны в резюме для разных ролей:
Продажи (Sales, BizDev, Account Management)
1. Объём продаж – сколько продавали ($, €, ₽) в месяц/год.
2. Рост продаж – на сколько % увеличили показатели.
3. Конверсия – % лидов, превращённых в сделки.
4. Средний чек – сумма сделки в среднем.
5. Количество клиентов – сколько новых привлекли, сколько удержали.
6. Объём рынка – с каким сегментом/регионом работали.
Финансы (Finance, FP&A, Investment, Accounting)
1. Управляемый бюджет – сколько денег контролировали ($, €).
2. Экономия – сколько сэкономили компании (% или сумма).
3. ROI (возврат инвестиций) – показатели прибыльности решений.
4. Выручка, EBITDA, чистая прибыль – если работали над их ростом.
5. Скорость закрытия отчетности – насколько быстрее внедрили процессы.
6. Прогнозирование – точность прогнозов, % отклонения от плана.
Логистика (Supply Chain, Logistics, Procurement)
1. Объём поставок – сколько тонн, паллет, SKU обработано.
2. Сокращение сроков – на сколько дней быстрее доставляют.
3. Стоимость логистики – сколько снизили расходы (% или сумма).
4. Процент брака/ошибок – сколько удалось сократить.
5. Запасы – сколько дней/месяцев товарных запасов обеспечивали.
6. Кол-во подрядчиков – сколько транспортных компаний/поставщиков в управлении.
Для рекрутера/ консультанта в агентстве:
1. Количество закрытых вакансий – сколько позиций закрыли за месяц/год.
2. Время на закрытие – средний срок закрытия вакансии (в днях).
3. Конверсия кандидатов – % офферов, принятых кандидатами.
4. Коэффициент ретеншна – % кандидатов, которые проработали 6/12 месяцев.
5. Средний чек – сколько приносит одна закрытая вакансия.
И так далее и так далее…
Чем больше секретов и скрытого в резюме, тем меньше шансов, что позовут познакомиться.
Цифры – это не просто показатели, а доказательство реальных достижений.
