Если вы хантер, то наверняка сталкивались с вопросом клиента "А где гарантия, что он будет продавать (сеять, пахать, считать, кодить)"?
Действительно, почему рекрутер уверен, что кандидат покажет результат на новом месте?
В этом убеждают прошлые успехи сотрудника (которые неплохо бы проверить), рекомендации бывших боссов (которые тоже надо "фильтровать"), комментарии с рынка, отзывы подчинённых и коллег по цеху.
И даже этого может быть недостаточно.
Вдруг кандидат "испортился"? Или раньше он работал с крутым брендом и командной, а на новом месте этого еще только предстоит добиться и не факт, что в таких условиях результаты будут сопоставимы.
Заплатить хантеру кругленькую сумму нужно уже сейчас, но где гарантия?
Во-первых, технически она есть. Если кандидат не справляется и вы решили расстаться, вам бесплатно найдут замену. Если не справились вы и от вас ушли, тоже самое.
Во-вторых, есть более экзотические варианты. Профитшеринг. Это когда вы платите хантеру определенный процент от прибыли, которую принес найденный им кандидат. Звучит логично: хантер постарался, нашел, уговорил и полностью вовлечен и заинтересован, чтобы у кандидата дела шли как можно лучше и он приносил прибыль организаций.
На словах просто сказка.
На деле, договориться о такой форме расчетов с клиентом непросто. Главная проблема - как посчитать вклад человека в результаты компании. Сложно, но возможно.
Важно понимать, что сэкономить на услугах рекрутера при профитшэринге не получится. Даже наоборот, это будет стоить несколько дороже обычных ставок за поиск.
Но с гарантией результата и ко всеобщему удовлетворению.
Ну а если ожидаемого "чуда" не произошло, кандидат не смог проявить свои способности и таланты, увы, хантер может остаться без дохода и это его основной риск.
Я могу позволить себе работать на таких условиях. Готов обсудить, кому близок подход профитшеринга в подборе и кто понимает в чем соль.
#torchinsky #headhunting #recruitment #profitsharing #Entrepreneurship #careers
