На главную страницу
  • Мои услуги 
    • "Быстрый старт"
    • ТурбоПоиск
    • Поиск новых возможностей
    • Карьерная консультация
    • Карьерное сопровождение
    • Executive Search
    • Members only
  • Вопросы
  • Полезные материалы 
    • Мои исследования
    • Полезные инструменты
    • Лучшие работодатели
    • Статьи на тему
    • Группы Facebook
    • Ссылки на ресурсы
    • Куда отправлять резюме?
    • Образовательные курсы
    • Карьерные консультанты
    • Деловые клубы
    • Университеты & MBA
  • Blog
  • Для HR 
    • TopHeads
    • Инструменты
  • Свяжитесь со мной 
    • Контакты
    • Забронируйте встречу
    • Опросник кандидата
  • Лучшие работодатели 
    • Финансовые институты
    • Технологии
    • Ритейл
    • Индустрия
    • FMCG
    • Автомобильная промышленность
    • Товары класса люкс
    • Транспорт и логистика
    • Консалтинг
    • Медицина и фармацевтика
    • Медиа
    • Сельское хозяйство
    • VC Фонды
    • StartUps
    • Недвижимость
  • Вакансии
broken image

Хакнуть систему

Моё напутствие начинающим консультантам в рекрутменте / хантерам, которые мечтают "хакнуть систему".

Рекрутмент — это бизнес. Значит, он должен приносить прибыль. Всё ваше время и затраченные усилия, не говоря о расходах, должны быть компенсированы за счёт плейсментов.

Если вы предлагаете работать по поиску "за один оклад кандидата", вы должны быть стремительно быстрыми, так как нам никуда не деться от того факта, что в конечном счёте вы продаете на рынок ваше время.

Возьмём простой пример:
- Лидов 100
- Заинтересованных 50
- Отобранных 25
- Прошедшие интервью 20
- Вы готовы представить клиенту 10
- Клиент готов посмотреть 7
- Клиент посмотрел 5
- Клиенту понравилось 2
- Клиент сделал офер 1

И... кандидат офер не принял.

Значит, теперь нужно всё повторить сначала. И, возможно, ещё раз.
Теперь берите калькулятор и попробуйте посчитать, сколько у вас ушло времени на каждую "операцию" и умножьте на количество “подходов”.
В зависимости от того, насколько вы эксперт и профессионал, будет в конце концов зависеть, как быстро и эффективно вы проходите каждый этап.

Но, как вы понимаете, не всё зависит только от вас. Есть очень много факторов, которые будут вас задерживать и в итоге удлинять процесс, а значит, делать его дороже...

Я могу часами расписывать что к чему. Но сведу всё к простой мысли. Executive рекрутмент как бизнес существует уже очень давно. Всё посчитано и просчитано.

Если вы работаете по ставке ниже 20% от годового дохода кандидата, вы, вероятно, находитесь на уровне рентабельности или совсем немного выше. Вы не можете прогрессировать и топчитесь на месте.
У вас есть выбор - оставаться там, где вы есть сейчас или начать “делать бизнес”.

 

Почитать комментарии в Linkedin

 

Subscribe
Previous
Меньше слов
Next
Cвой путь
 Return to site
Profile picture
Cancel
Cookie Use
We use cookies to improve browsing experience, security, and data collection. By accepting, you agree to the use of cookies for advertising and analytics. You can change your cookie settings at any time. Learn More
Accept all
Settings
Decline All
Cookie Settings
Necessary Cookies
These cookies enable core functionality such as security, network management, and accessibility. These cookies can’t be switched off.
Analytics Cookies
These cookies help us better understand how visitors interact with our website and help us discover errors.
Preferences Cookies
These cookies allow the website to remember choices you've made to provide enhanced functionality and personalization.
Save