На главную страницу
  • Мои услуги 
    • "Быстрый старт"
    • ТурбоПоиск
    • Поиск новых возможностей
    • Карьерная консультация
    • Карьерное сопровождение
    • Executive Search
    • Members only
  • Вопросы
  • Полезные материалы 
    • Мои исследования
    • Полезные инструменты
    • Лучшие работодатели
    • Статьи на тему
    • Группы Facebook
    • Ссылки на ресурсы
    • Куда отправлять резюме?
    • Образовательные курсы
    • Карьерные консультанты
    • Деловые клубы
    • Университеты & MBA
  • Blog
  • Для HR 
    • TopHeads
    • Инструменты
  • Свяжитесь со мной 
    • Контакты
    • Забронируйте встречу
    • Опросник кандидата
  • Лучшие работодатели 
    • Финансовые институты
    • Технологии
    • Ритейл
    • Индустрия
    • FMCG
    • Автомобильная промышленность
    • Товары класса люкс
    • Транспорт и логистика
    • Консалтинг
    • Медицина и фармацевтика
    • Медиа
    • Сельское хозяйство
    • VC Фонды
    • StartUps
    • Недвижимость
  • Вакансии
broken image

Неторопливо...

Давно я не писал про папу:)

Из предыдущих серий вы должно быть знаете, что он у меня часовой мастер на пенсии.

Он работал около 40 лет в этом деле и научился не только ремонту, но и психологии потребителя. Очень часто та работа, которую можно было сделать в присутствии клиента, откладывалась до "приходите на следующей неделе".

Почему же так? Все просто, объяснял он.

Если я все сделаю за пять минут, человек подумает, что это было слишком просто и слишком дорого. И он больше не придет ко мне. Да ещё скандал закатит. Мне это надо?

В рекрутменте дела обстоят похоже. Клиенту нельзя представлять кандидатов молниеносно быстро. Надо подождать несколько дней. Даже если это будет лучший соискатель, заказчик попросит показать ещё и ещё, и никогда не станет выбирать "один из одного".

Он психологически не готов платить пару миллионов за процесс, который длится один-два дня. Так неинтересно и очень подозрительно.

Неееет. Надо искать долго, показывать много, участвовать в коллективных обсуждениях "почему мы не можем найти кандидата" , готовить отчёты с длинными списками и много чего ещё.

Вот тогда, месяца через два-три, клиент уже готов делать оффер и распрощаться с деньгами с чувством выполненного долга.

Исключения бывают. Но очень редко.

Посмотреть комментарии в Linkedin
Subscribe
Previous
7 дней в неделю
Next
Неторопливо 2
 Return to site
Profile picture
Cancel
Cookie Use
We use cookies to improve browsing experience, security, and data collection. By accepting, you agree to the use of cookies for advertising and analytics. You can change your cookie settings at any time. Learn More
Accept all
Settings
Decline All
Cookie Settings
Necessary Cookies
These cookies enable core functionality such as security, network management, and accessibility. These cookies can’t be switched off.
Analytics Cookies
These cookies help us better understand how visitors interact with our website and help us discover errors.
Preferences Cookies
These cookies allow the website to remember choices you've made to provide enhanced functionality and personalization.
Save