Рекрутмент — это бизнес.
Да, есть модели на континдженси, когда оплата идет по факту найма кандидата. Они могут работать — но только на типовых позициях.
Если вы сумеете закрыть хотя бы половину от таких позиций - вы бог во внешнем подборе «на саксессе».
Это модель рабочая, так как в ней задействован принцип «оборачиваемости кандидатов»: одного и того же человека можно параллельно представить в несколько компаний — шансы на закрытие позиции растут.
Но чтобы это действительно работало:
• у вас уже должно быть процессе несколько активных заказчиков под одинаковый профиль позиции
• должны быть выстроены отношения с клиентами и у них быстрый цикл принятия решений
• объём таких «типовых» вакансий должен обеспечиваться потоком таких же «типовых»кандидатов
Без всего этого — континдженси превращается в лотерею: большой расход времени и ресурсов при минимально контролируемом результате.
В сложных нишах, в уникальных запросах, в топовом executive search — эта модель не работает.
Здесь работает только проектная логика: когда идёт эксклюзивный поиск под конкретную задачу клиента.
И тогда включается его величество ритейнер (аванс).
Только так вы можете быть уверены (но и здесь не на 100 проц), что запрос у клиента действительно созрел и решение нанимать на конкретную роль принято.
Без ритейнера все «гарантии» и обещания со стороны клиента - только слова, воздух.