Почему хантеру надо работать напрямую с владельцами. Часть 2.
Первая - по ссылке https://lnkd.in/dKrRQfPV
Вернее, почему владельцы не всегда хотят работать напрямую и предпочитают оградить себя помощниками в лице HR или кого-то еще?
Демонстрировать доверие команде важно. Если даже видимости не создавать, что тебя интересует их мнение, то это добром не кончится.
Часто владельцы считают, что совместимость всех членов принципиально важна для эффективности.
Что на мой взгляд очень спорный тезис.
Отсутствие внутреннего напряжения это палка о двух концах. С одной стороны, душевный комфорт, с другой - потеря бдительности и тонуса в работе.
Компания - не семья. Компания место, где собираются профессионалы и работают для достижения целей организации, в результате которого они получают справедливую долю от доходов акционера. Не надо забывать про это и тем более закрывать глаза и замысловато драпировать какими-то непонятными, но красиво звучащими лозунгами про счастье всех и вся.
Но вернемся к хантерам и внутренним бюрократам. Я поправлюсь, конечно, речь идет о стратегически важных позициях в компании. И даже тогда, работать один на один с владельцем получается нечасто.
Потому что все равно, нет того доверия к хантеру, которое есть к людям внутри.
Потому что есть убежденность - консультанту лишь бы “продать”, он не заинтересован в конечном результате в виде эффективной работы кандидата. Что, конечно, не так.
Во-первых, есть гарантийный срок и делать бесплатную замену ох как мы не любим.
Во-вторых, есть общее понимание, что если рекрутер нашел тебе “хорошего человека” раз, найдет и два и три, значит это долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
В-третьих. Репутация и рекомендации. Владельцы любят рекомендовать эффективных хантеров своим знакомым, собственникам других компаний. Это хороший канал получать новые проекты в работу.
И если говорить про меня. Как я уже писал, я вообще готов дождаться результатов работы своего кандидата и лишь затем получать свое вознаграждение.
Если клиент готов поделиться прибылью, то я готов принять ее часть. Справедливый обмен. Делим риски, делим прибыль. Обращайтесь.
#torchinsky #headhunting #hr #ownership
